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  • 做出來還得賣出去,我國工業機器人該怎么賣?

      工業機器人被譽為“制造業皇冠頂端的明珠”。近年來,為滿足產業轉型需要,推動智能制造實現,我國提出并強調了“工業4.0”和“中國制造2025”等概念,持續出臺且發布了多項扶持政策與紅利補貼,有效推動了國內工業機器人產業的快速發展。
     
      工業機器人產業發展迅猛
     
      自2013年以來,我國工業機器人逐漸進入到一個上升期。龐大的市場用工需求及巨大的勞動力成本壓力,促使“機器換人”和自動化生產成為了重要趨勢。在此趨勢下,我國政府加大了對機器人產業的扶持力度,行業、企業與資本也增強了對產業的謀劃與布局,從而使得我國工業機器人市場不斷壯大與成熟,連續六年位居全球最大的需求與應用市場。
     
      據最新的《中國機器人產業發展報告(2018)》數據顯示,2018年我國工業機器人市場規模已經達到62.3億美元,超過了整個機器人市場規模的70%;從2013年到2018年,國內工業機器人的平均增長率接近30%,增速格外驚人。此外在自主品牌的產量方面,早在2017年我國便首次突破了10萬臺,目前正以超過20%的同比增長不斷增多。
     
      而按照《機器人產業發展規劃(2016-2020年)》所設定的目標,我國本來是計劃在2020年完成自主品牌工業機器人產量達到10萬臺,如今這一數字提前三年被突破,可見我國工業機器人產業發展之猛。未來,伴隨著培育更多具有國際競爭力的龍頭企業,打造更多機器人配套產業集群等目標的實現,國內工業機器人的產量和發展還將進一步擴大。
     
      銷售與應用面臨一定困境
     
      不過,盡管大環境和大市場被炒的火熱,但所謂冷暖自知,身處其中的我國本土企業其實過的并不太好。據現實反饋給我們的訊息,當前我國共有28個省的40多個產業園區和500多家企業在工業機器人市場之中,但本土品牌機器人僅占4%。同時,國內工業機器人銷量也連續多年蟬聯世界第一,可本土產品卻不足10%。
     
      這說明什么?這說明我國工業機器人的市場雖然繁榮,但需求和銷量卻都不屬于本土企業。不少本土企業面臨著賣不出去、沒人買沒人用的尷尬,長期處于虧本之中;也有企業因此而不堪重負、轉投它行。而在2018年,國內一些大品牌企業也開始出現了銷量下滑,國產品牌占有率呈現罕見的5年首降,企業生存環境和銷售狀況愈發嚴峻。
     
      這些現狀是如何造成的呢?一方面與國外企業的沖擊有關,另一方面則是因為本土企業本身實力不足。對于我國大部分企業來說,由于起步晚、人才匱乏、核心技術掌握不足、量產能力低下、產品和行業標準缺失,本身市場競爭力就比較薄弱。再加上一些企業盲目逐利、惡性競爭,傷害了消費者的信心,便更加導致企業銷售出現困難。
     
      四大方法可教你如何售賣
     
      那么,當前有什么辦法能夠促進本土企業銷量,讓企業生產出來的產品能夠更好的賣掉呢?曾有廠商提出像賣手機那樣賣機器人,即利用半年生產就能收回成本的低價機器人,通過“半年一換”的頻繁更換,實現像換手機那樣更換自動化設備,從而促進機器人銷量的增加。
     
      這種方法是否可行呢?很顯然,它并不可取!因為手機之所以能夠實現“一年一換”,是基于系統更新速度較快,用戶有換機需求。而機器人強調的是使用壽命和穩定性,頻繁更換雖然能夠促進銷售,但卻不符合用戶需求,甚至會損害用戶的使用信任。此外,頻繁的更換意味著機器人價格必須極低,長此以往可能導致價格戰的爆發,反而不利于企業和行業發展。
     
      這種方法不行,那什么方法可行呢?結合業界一些專家觀點,筆者總結出以下四種方法,或許對本土企業的促銷有所幫助。
     
      其一是與大公司合作。這種辦法一方面可以提升企業實力,增強產品功能和吸引力,另一方面所需成本也不大,對初創企業有較高友好度;其二是建立體驗店。通過線下實體體驗的方式,來增強消費者的信心和購買欲,或能幫助企業更好的銷售;其三是打造IP。企業可以與大IP合作,也可以自己制造IP,有了IP的加持或許產品會更有銷售空間;其四是打造通用平臺。通用平臺能夠增強自家產品的適用性和便捷性,也可以成為促進銷售的一種有效辦法。
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    電話:021-39553798-8007

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